Hội thảo Kênh phân phối năm 2024 tại Công ty 9: Tinh thần cầu thị và khuyến khích sáng tạo trong tình hình mới

Ngày 23-24/5/2024, Công ty 9 tổ chức Hội thảo chuyên đề Kênh phân phối năm 2024. Hội thảo là hoạt động trong chuỗi Chương trình hành động năm 2024 được Lãnh đạo Công ty đặc biệt quan tâm và chú trọng triển khai. Hội thảo được tổ chức với mục tiêu tăng cường triển khai các chính sách, mô hình kênh phân phối hiệu quả, đồng thời là dịp để tạo sự gắn kết, trao đổi kinh nghiệm giữa các đơn vị kinh doanh thuộc Công ty 9.

Đến với hội thảo có Ban Giám đốc, Lãnh đạo phòng Kinh doanh dịch vụ viễn thông, Giám đốc, Phó Giám đốc các MobiFone tỉnh, thành và đặc biệt là sự tham gia của toàn thể lực lượng quản lý công tác bán hàng tại MobiFone tỉnh, thành.

Từ những tháng cuối năm 2023 đến Quý I năm 2024 được xem là giai đoạn vô cùng thách thức đối với kênh phân phối dịch vụ viễn thông di động nói chung và MobiFone nói riêng, khi có những quy định mới và sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Ngoài những rào cản chính sách từ cơ quan quản lý thì sự cạnh tranh của các nhà mạng đối thủ đã gây tác động không nhỏ đến công tác kinh doanh, phát triển thị trường tại MobiFone 9.

Giữ vững mục tiêu “Phát triển hiệu quả kênh phân phối” luôn là một trong những nhiệm vụ trọng tâm xuyên suốt mà Ban Giám đốc Công ty cùng toàn thể lực lượng bán hàng kiên trì theo đuổi trong nhiều năm qua. Ngay trong những thời điểm thị trường không ngừng biến động thì Công ty 9 cũng đã sớm triển khai các chương trình và chính sách khuyến khích để thúc đẩy công tác bán hàng tại các điểm kinh doanh dịch vụ viễn thông. Điều quan tâm hơn hết của Công ty 9 hiện nay, đó là Thu nhập của lực lượng bán hàng.

TỔ CHỨC HỘI THẢO KÊNH PHÂN PHỐI LÀ ĐIỀU CẤP THIẾT VÀ Ý NGHĨA

Không khí tại Công ty 9 trong 2 ngày diễn ra hội thảo nóng hơn bao giờ hết, khi lực lượng nòng cốt kinh doanh gồm Ban Giám đốc và hơn 80 cán bộ quản lý các lực lượng bán hàng của các MobiFone tỉnh, thành về Công ty 9 để tham dự Hội Thảo Kênh Phân phối trong tình hình mới.

Phát biểu khai mạc Hội thảo, anh Huỳnh Hoàng Cưng – Phó Giám đốc Công ty 9 nhấn mạnh kênh phân phối là lực lượng quan trọng với độ phủ rộng khắp và đóng góp doanh thu lớn nhất tại Công ty và nội dung chính của hội thảo Kênh phân phối lần này sẽ không xoay quanh về những con số của chỉ tiêu mà chỉ tập trung giải quyết 2 vấn đề sau:

• Một là, cần làm gì để cùng những điểm kinh doanh dịch vụ viễn thông – những người bạn đồng hành của MobiFone đạt hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
• Hai là, làm thế nào để lực lương anh chị em kinh doanh – những thành viên của ngôi nhà chung MobiFone có thu nhập cao nhất.

TINH THẦN CẦU THỊ

Tại Hội nghị, Đại diện Phòng KD DVVT chia sẻ những thông tin hữu ích về hiệu quả cùa các kênh phân phối từ cửa hàng, điểm giao dịch đến từng cấp điểm bán, các chương trình và chính sách đang được triển khai hiệu quả, những công cụ hỗ trợ công tác SXKD và đặc biệt đó là Mô hình Kênh phân phối áp dụng trong tình hình mới. Cùng với đó, Đại diện khác của Phòng KD DVVT đã mang đến cho hội nghị những thống kê để chỉ ra rõ tồn tại đang cản trở thu nhập của lực lượng bán hàng tại Công ty 9 và từ đó đã có những định hướng để cải thiện thu nhập.

Hội nghị cũng dành thời gian để lắng nghe Anh, Chị, Em bày tỏ những khó khăn, vướng mắc trong công tác bán hàng. Qua đó, có thể thấy được sự tâm huyết và yêu nghề của những người MobiFone, thẳng thắn nói về điều chủ quan mà mình chưa làm tốt, chủ động chia sẻ những kinh nghiệm để cùng nhau phát triển.

KHUYẾN KHÍCH SÁNG TẠO

Điểm nổi bật của Hội thảo Kênh phân phối năm 2024 là hoạt động Thảo luận nhóm để làm điểm tựa cho việc triển khai các chương trình SXKD trong thời gian tới. Nhiều ý tưởng đề xuất, những hoạt động thiết thực để thúc đẩy thị trường, phát triển và tăng cường sự gắn kết dành cho các lực lượng bán hàng được trình bày tại phần Thảo luận.

“Thẳng thắng, cầu thị, xây dựng” là những từ khóa mô tả rõ nét nhất về các mô hình, đề xuất được các nhóm trình bày trong hội thảo. Các ý kiến phản biện bày tỏ sự trăn trở, những mong muốn của Anh, Chị, Em với mục tiêu cao nhất là hoàn thiện hơn nữa công tác bán hàng, tối ưu các nguồn lực sẵn có để hệ thống kênh phân phối tại Công ty phát triển linh hoạt, phù hợp với tỉnh hình mới. Những đề xuất được Ban Giám đốc Công ty ghi nhận và có những chỉ đạo trực tiếp để có kế hoạch triển khai trong thời gian tới.

TẠM KẾT

Với nhiều thông tin, nhiều chia sẻ, Hội thảo Kênh phân phối năm 2024 đã diễn ra thành công tốt đẹp, mang lại nhiều kinh nghiệm và thông tin cần thiết. Đây cũng là cơ hội để Công ty 9 được lắng nghe những chia sẻ sâu sát, được học hỏi những ý tưởng, những giải pháp hay từ những Anh, Chị, Em làm công tác kinh doanh trực tiếp tại địa bàn. Một nửa chặng đường năm 2024 dần đi qua với những mục tiêu và kế hoạch hành động thiết thực, Công ty 9 hoàn toàn có thể đặt kỳ vọng hoàn thành mục tiêu trong tương lai gần, MobiFone vẫn sẽ luôn là nơi đáng tin cậy để chúng ta cùng gắn kết và phát triển.